Los cambios en los comportamientos de compra de los consumidores, y el enorme aumento de las ventas online, obligaron a los retailers y a las marcas a invertir significativamente en capacidades digitales en tienda en 2021. Sin embargo, este año, el índice revela que los retailers y las marcas están frenando en cuanto a experiencias en tienda y en las herramientas digitales de tienda.
Muchas organizaciones han vuelto a centrar su atención en la optimización del canal digital, en la resolución de problemas de inventario y, por supuesto, en la lucha contra la escasez de personal.
Las experiencias en persona son más importantes que nunca a medida que la gente ha vuelto a entrar en las tiendas físicas: sólo el 19% de los estadounidenses está de acuerdo en que las interacciones virtuales con personas y lugares pueden ser tan buenas como estar en persona*. Al 35% de los compradores les gusta que los retailers y las marcas se pongan en contacto con ellos mientras compran (por ejemplo, una promoción que está teniendo lugar ahora mismo)**.
* GfK Consumer Life
| ** GfK FutureBuy
A medida que los retailers y las marcas se esfuerzan por ofrecer experiencias de compra más cómodas y seguras en las tiendas, la autofacturación está aumentando ligeramente. Con la alta adopción de la BNPL online, estamos atentos a cómo la BNPL entra en el espacio de la caja de la tienda.
En un mundo verdaderamente omnicanal, los empleados de las tiendas tienen fácil acceso a la información de los productos y a los datos de los clientes, y más aún si tienen acceso a la información a través de un dispositivo móvil para poder ayudar y atraer a los compradores en la tienda. Además, los retailers y las marcas deben dotar a los empleados de las tiendas de las herramientas y la formación adecuada para captar datos clave con el fin de ofrecer experiencias personalizadas que impulsen la repetición del tráfico y la fidelidad.
Dedicas tiempo, recursos y presupuesto a ofrecer la mejor experiencia posible al cliente. Pero, ¿realmente estás cumpliendo sus expectativas? ¿Cómo te comparas con tu competencia? Obtén tu puntuación en el Índice de Retail Omnicanal además de información relevante sobre el sector y la competencia que influirá en tu estrategia y toma de decisiones.