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Jean Coutu

Créer des communications personnalisées

Fondé en 1969, le réseau Jean Coutu est l’un des noms les plus fiables de la pharmacie canadienne de détail, avec 419 magasins franchisés au Québec, au Nouveau-Brunswick et en Ontario sous les bannières PJC Jean Coutu, PJC Santé et PJC Santé Beauté. Jean Coutu vise à offrir les avantages d’une grande chaîne de pharmacies et le service personnalisé d’un pharmacien local.

Les emails de masse de l'entreprise ne proposaient pas d'offres pertinentes aux clients et ne suscitaient pas suffisamment d'engagement de leur part. Même si l'équipe informatique pouvait accéder aux données par le biais de son partenaire de programme de fidélisation, les données n'étaient pas exploitées pour les communications marketing. L'équipe ne disposait pas d'informations exploitables sur les clients. Malgré sa forte présence sur le marché, la chaîne de pharmacies prenait du retard sur un concurrent disposant d'un programme de fidélisation solide.

“Nous savions que nous devions exploiter nos données clients et personnaliser nos e-mails marketing pour augmenter notre part de marché. Avec OSF, nous avons maintenant des communications efficaces avec les clients qui stimulent l'engagement et les ventes. Nous utilisons mieux notre programme de fidélité, et nos clients nous considèrent comme un expert et un leader d'opinion grâce au contenu pertinent que nous envoyons dans leurs boîtes de réception.”

Sara Thivierge
Directeur principal - Programme fidélité - Groupe Jean Coutu

EXPLOITER LES DONNÉES CLIENT POUR CRÉER DES COMMUNICATIONS PERSONNALISÉES
AUGMENTATION DE 5% DES VENTES D’ABONNÉS
PLUS D’ENGAGEMENT CLIENT
MEILLEURE VALEUR DU PROGRAMME DE FIDÉLITÉ
NIVEAU PLUS ÉLEVÉ DE CONFIANCE DES CLIENTS
Jean Coutu image

PERSONNALISATION POUR STIMULER LES VENTES

OSF Digital a développé une feuille de route stratégique pour évoluer vers un programme d’emails personnalisés basé sur les données client et délivré via Salesforce Marketing Cloud. Nous avons construit un moteur de recommandation de produits pour fournir des offres pertinentes basées sur les données client.

La chaîne de pharmacies est passée de la communication de masse à la communication personnalisée en six mois et a vu une augmentation de 5% des ventes provenant de la personnalisation et des offres de fidélité. L’entreprise peut désormais suivre l’engagement client plus efficacement et plus rapidement, ainsi que fournir rapidement des offres et du contenu plus pertinents.

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