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Caso práctico

IMPLEMENTACIÓN DE SALESFORCE COMMERCE CLOUD PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE DE UNA EMPRESA DE VIDEOJUEGOS
PERFIL DEL CLIENTE:
  • Sector: Comunicación & medios – videojuegos
  • Sede central: Washington, USA
  • Presencia de la marca: Global
  • Empleados: 6,000+ a nivel mundial
RETOS:
  • Plataforma obsoleta: una de las filiales de la empresa, con sede en UK, necesitaba migrar 15 tiendas online de Magento y The Hut Group a una plataforma de comercio sólida.
  • Servicios ecommerce interrumpidos: sin servicios en UK, la marca sentía mucha presión por cambiar a una solución mejorada y finalmente decidió lanzar su tienda digital MVP.
  • Falta de propiedad: los productos de la empresa se vendían a través de terceros, pero la sede central quería llevar esas ventas directamente a sus tiendas.
  • Sistemas desconectados: que impedía a la marca ofrecer una experiencia de cliente fluida. La ecommerce y el programa de fidelización no estaban conectados, y la marca buscaba ofrecer una experiencia de usuario envolvente y coherente con su imagen.
OBJETIVOS:
  • Inspirándose en la plataforma ecommerce escalable que utiliza la empresa en Japón y ante el cese de los servicios de ecommerce, uno de sus objetivos fue volver a crear la plataforma y ofrecer a los usuarios una experiencia de marca moderna, sin fisuras
  • Querían ofrecer a sus clientes la experiencia completa de navegar sin esfuerzo por su plataforma, desde el escaparate hasta el portal de fidelización.
  • La marca buscaba transformar su ecosistema de ventas, empezando por sus 15 tiendas online en UK.
  • Necesitaba actuar con rapidez para tener una tienda online, debido a la finalización del soporte de su proveedor ecommerce.
  • Con una presencia global, la empresa quería crear y ejecutar una roadmap para las futuras implantaciones ecommerce.
SOLUCIÓN:
  • Cambiamos la plataforma a Salesforce Commerce Cloud SFRA y lanzamos la web de UK. Con una solución preparada para un negocio con actualizaciones de contenido frecuentes, varias marcas y lanzamientos de productos recurrentes.
  • Replanteamos el resto de las webs de la empresa a Salesforce B2C Commerce Cloud, utilizando headless.
  • Integramos el ecommerce con la solución de fidelización de la empresa y Google Pay para proporcionar una navegación sencilla y optimizar el proceso de compra.
  • Salesforce Commerce Cloud mejorará la experiencia de compra digital para continuar con el legado de la marca. Las funcionalidades personalizadas, como los packs de productos permiten al cliente ver los detalles de los artículos, crear su pack personalizado y obtener un regalo gratuito por unirse al programa de fidelización.
  • Salesforce Commerce Cloud le ofrece a la empresa un control total de los escaparates y un lanzamiento al mercado rápido. Además, internamente se puede aprobar cada producto antes de que salga al mercado.
RESULTADOS

La implementación e integración de Salesforce Commerce Cloud con la solución de fidelización proporciona un acceso integral a los datos de cada interacción con el cliente. La nueva plataforma se integró rápidamente y sin problemas con sus métodos de pago y la fidelización, permitiendo una salida al mercado más rápida.

Ahora la empresa tiene control total (y propiedad) sobre las ventas online. Gracias a los procesos optimizados y automatizados, reducirán los procesos manuales, aumentando la eficacia de sus iniciativas ecommerce.

La nueva plataforma ofrece a los clientes experiencias mejorada; ahora pueden programar descargas de productos y comprar con vales, utilizando el inicio de sesión único. Por último, el enfoque mobile-first contribuirá a una experiencia agradable en todos los dispositivos.

La marca de videojuegos aumentará los ingresos y la rentabilidad, reduciendo el coste al tener en su poder la propiedad de la plataforma.

Desde OSF Digital proporcionamos a la compañía de gaming una solución ágil para salida al mercado rápidamente, resolviendo las debilidades de la marca y preparándola para el crecimiento con una solución escalable y flexible.

TECNOLOGÍA UTILIZADA + INTEGRACIONES EXTERNAS:
Salesforce B2C Commerce
ESTA SOLUCIÓN PUEDE SER LA ADECUADA PARA TI SI:
  • Quieres ofrecer a tus clientes una experiencia de compra fluida, aunque compleja
  • Tienes una plataforma ecommerce compleja que se ha quedado obsoleta y buscas darle un enfoque nuevo, flexible y sólido
  • Necesitas mejorar tu plataforma de compras B2C e integrarla fácilmente con las soluciones de fidelización ya implementadas
  • Deseas aumentar la automatización y recopilar datos sobre las necesidades de los clientes