Incertidumbre económica, escasez de mano de obra, aumento de los costes de transporte, COVID-19 (sí, todavía está aquí) y no nos olvidemos del período de máxima actividad en vacaciones. Por ello no podemos ignorar la recesión que está en boca de todos; de hecho, ahora es el momento de planificar todo lo que está por venir. He aquí 5 prioridades que puedes poner en práctica ahora mismo para preparar tu marca para un Q4 (cuarto trimestre) fuerte y para las presiones que continuarán en 2023.
1. Lleva a cabo una auditoría presupuestaria: No hay mejor momento que el presente, ahora mismo, para buscar eficiencias. Analiza lo que realmente aporta valor a tu empresa frente a lo que añade peso muerto al presupuesto, reasigna los fondos y dirígelos hacia las prioridades estratégicas o llévate los ahorros al banco.
2. Recalibra las estrategias de marketing: Utiliza tus recursos para apoyar el crecimiento de los canales propios y de los ajenos, y crea experiencias personalizadas. Los clientes más fieles serán el mejor antídoto posible para el aumento de precios de los medios de pago y también serán el motor de crecimiento más valioso y sostenible.
3. Optimiza el embudo de compra: Para sacar el máximo provecho a cada una de las visitas del cliente, hay que mirar más allá de la conversión del site y el AOV. Reducir el abandono de la compra en unos pocos pasos puede ser equivalente a millones de euros en ingresos. Ten cuidado: te recomendamos que realices cambios graduales, no totales, para poder ir validando todas las suposiciones a medida que avanza el proyecto de optimización.
4. Ajusta la estrategia de precios y variedad: Más no siempre es más. ¿Has escuchado hablar de la ‘paradoja de la elección’? Demasiadas opciones pueden abrumar a los compradores.
5. Alineación estratégica: Establece una visión clara de hacia dónde se dirige la empresa y cómo quiere llegar hasta la meta. Crea una alineación entre el equipo y la organización.
Este enfoque te dará el poder del cambio, quick wins y esa visión clara sobre el futuro que necesitas para construir la resistencia contra lo que venga.
En las próximas semanas profundizaremos en estos temas, así que no dejes de seguirnos en LinkedIn!
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