Fundada en 1963, Affinity Petcare es el primer fabricante de productos de alimentación para perros y gatos en España, el quinto en Europa y el sexto en el mundo. Affinity Petcare ha adquirido recientemente Natures Menu, una marca de nutrición con sede en Inglaterra y 40 años de historia. Con la misión de ofrecer a las mascotas los alimentos más naturales, nutritivos y sin procesar, Natures Menu necesitaba una presencia online acorde.
Affinity, que ya contaba con una solución multicloud de Salesforce con nubes de Commerce, Marketing y Services, quería incorporar su tecnología a la marca recién adquirida. Buscaban crear una funcionalidad personalizada de planes de comidas que estuviera alineada con su plan de negocio de aceleración B2C para aumentar la retención. La plataforma B2C existente de Natures Menu no era lo suficientemente escalable, flexible o robusta como para soportar esta funcionalidad y atraer así, nuevos suscriptores a la categoría de alimentos crudos congelados.
“Confiamos en la experiencia multi-cloud de OSF, sus recursos locales y su know-how global. Demostraron ser un socio fiable y colaboraron con Salesforce para respaldar nuestros objetivos. Gracias al trabajo de OSF, el site de comercio de Natures Menu se lanzó con un coste y un plazo de lanzamiento mínimos, ¡y con funcionalidades mejoradas! Ya estamos hablando de extender nuestra colaboración a otras marcas de Affinity Petcare”.
Con Salesforce Commerce Cloud soportado por Einstein y Smart Order Refill Cartridge de OSF, Natures Menu puede ofrecer una suscripción de cliente fluida y recomendaciones personalizadas. También hemos ampliado el servicio org de Natures Menu, con las funciones Web to Case y Order on Behalf, que permiten a los agentes ofrecer una asistencia completa a los clientes, manteniendo todos los ojos en los datos para identificar a los propietarios de mascotas y a todas sus mascotas. El nuevo flujo, que imita un programa de gestión de fidelización creado en Service, se basa en la automatización para asignar puntos y recompensas para la retención de clientes.
Marketing Cloud se adaptó para dar soporte a los correos electrónicos transaccionales para un viaje del cliente conectado. Para ayudar a Natures Menu a actualizar y personalizar su Plan de comidas para aumentar las suscripciones, se vincularon varias nubes con conectores B2C-Service, B2C-Marketing y Service-Marketing. Nos aseguramos de que las experiencias de los clientes de Natures Menu fueran fluidas, desde el principio hasta el final. Construimos un sistema que aporta claridad y transparencia para los agentes de servicio con un soporte completo y una compra fácil para los clientes.
Los clientes pueden crear nuevos planes de comidas basados en la información de sus mascotas. Una API toma los datos y recomienda el plan de comidas, y los clientes pueden elegir entre un conjunto de cajas que se ofrecen.