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Marks & Spencer

Marks & Spencer erweitert sein Treueprogramm mit einer globalen Omnichannel-Expansion

Die 1884 gegründete Marks & Spencer Group betreibt weltweit 1463 Geschäfte. Mit 80.000 Mitarbeiter*innen und über 32 Millionen Kund*innen ist Marks & Spencer als Einzelhändler der Spitzenklasse positioniert. Seit 134 Jahren hat sich die Marke immer wieder mutige Ziele gesetzt. Ein solches Ziel ist heute die digitale Transformation.

Marks & Spencer wollte sein Geschäft durch die Pflege von Kundenbeziehungen ausbauen und sein Treueprogramm international erweitern. Außerdem wollte das Unternehmen das Kundenerlebnis personalisieren und die Marketingabläufe verbessern. Um das Treueprogramm Sparks weltweit einzuführen und die Systeme miteinander zu verbinden, brauchte Marks & Spencer eine digitale Plattform und einen kompetenten Systemintegrator, der seine Ziele unterstützt.

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OSF DIGITAL UNTERSTÜTZT MARKS & SPENCER'S WACHSTUMSZIELE MIT OMNICHANNEL LOYALTY
MEHR UMSATZ DURCH VERBESSERTE KUNDENERFAHRUNG
WACHSENDES ENGAGEMENT UND TIEFES VERSTÄNDNIS FÜR DIE KUND*INNEN
VERBESSERTE LEISTUNG FÜHRT ZU STEIGENDEN UMSÄTZEN
Marks & Spencer

In Zusammenarbeit mit Marks & Spencer hat OSF Digital Sparks International entwickelt, um Kundenerlebnisse zu schaffen, die das Wachstum fördern. Wir haben das Programm konzipiert und in Salesforce Loyalty Management implementiert, um der Marke dabei zu helfen, alle gewünschten Details für die Interaktion mit ihren Kund*innen einzurichten.

  • Rabatt von 20% bei einem Beitritt zu Sparks.
  • Exklusive Vergünstigungen für Mitglieder, wie z. B. Rabatte oder frühzeitiger Zugang zu Werbeaktionen.
  • Die Möglichkeit, Bestellungen umsonst zu bekommen: Ein Kunde pro Monat erhält eine volle Rückerstattung.
  • Besondere Angebote zur Feier von Jubiläen oder denkwürdigen Momenten.
Marks & Spencer

Innerhalb von 4 Monaten hat OSF Digital das Salesforce Loyalty Management in die Commerce und Marketing Clouds integriert und Marks & Spencer so in die Lage versetzt, den Kreislauf von Customer 360 zu schließen. Wir können bereits einen Aufwärtstrend bei den Einnahmen feststellen, mit einer Steigerung von 2 %. Unsere Partnerschaft setzt sich fort, während wir die Automatisierung und Journeys in der Marketing Cloud verbessern und Einstein aktivieren. Wir unterstützen die Gruppe kontinuierlich dabei, personalisierte Erlebnisse zu bieten, Effizienz zu maximieren und Marketingabläufe zu verbessern.

MARKS & SPENCER MACHT EINEN WEITEREN SCHRITT IN RICHTUNG DIGITALE EXPANSION

Wir haben den Startschuss für Omnichannel Loyalty im Juni 2023 gegeben. Das Pilotprojekt wird bis Anfang 2024 umgesetzt sein.

25
Länder
Rollout
6
Sprachen
im Einsatz
20
Währungen
im Einsatz
Ziel für die Neuanmeldung bei Sparks übertroffen,
89%
Erhöhte Verkaufsdurchdringung für Sparks-Mitglieder um
46%
Der AOV stieg nach der Registrierung bei Sparks um
13%
Marks & Spencer

DIESE LÖSUNG KÖNNTE DIE RICHTIGE FÜR DICH SEIN, WENN DU:

  • Die Kundenbindung und den Lifetime Value steigern möchtest.
  • Verschiedene Käufergruppen ansprechen und ihre Treue belohnen willst.
  • Ein komplexes Treuesystem hast und die Daten auf globaler Ebene besser organisieren musst.
  • Den Bedürfnissen deiner Kund*innen einen Schritt voraus sein willst.
  • Ein besseres Einkaufserlebnis bieten und den ROI steigern möchtest.

TECH STACK

Salesforce Loyalty Management
Planning Inc. – Unilyze
Salesforce Commerce Cloud
Internal Data Warehouse/Analytical System
Salesforce Marketing Cloud
Salesforce Einstein

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