A OSF Digital é uma empresa líder em transformação digital com presença global em mais de 30 países e mais de 2000 funcionários. A nossa paixão é ajudar as empresas a tirar partido de soluções de comércio, marketing, vendas, serviços, análise, fidelização e experiência digital. Somos uma equipe em rápido crescimento, formada por pessoas diversas e apaixonadas por desempenho, tecnologia e satisfação do cliente. Na OSF Digital, damos grande ênfase ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal e à satisfação dos funcionários, e nos esforçamos para criar uma cultura empresarial inovadora e aberta, ao mesmo tempo em que capacitamos as pessoas a contribuir de maneiras que tenham um impacto positivo em todos nós.
Estamos procurando um consultor avançado do Salesforce Revenue Cloud (RCA) com forte experiência em preços, capaz de projetar, implementar e desenvolver modelos de preços complexos e de nível empresarial. Essa função é fundamental para garantir soluções de preços escaláveis e de alto desempenho em todo o ciclo de vida, da cotação ao pedido e ao recebimento, aproveitando os recursos nativos do RCA e as melhores práticas.
Responsabilidades:
- Modelagem avançada de preços e receitas Projete e implemente modelos complexos de preços usando o Salesforce Revenue Cloud Advanced.
- Configure e gerencie: Listas de preços e catálogos de preços Regras de preços e regras de ajuste Programas de descontos (por volume, por níveis e condicionais) Preços contratuais, negociados e específicos para cada cliente
- Implemente estratégias de preços com base em: Segmentos de clientes, canais, regiões e produtos Atributos, pacotes, complementos e dependências
- Suporte a cenários de preços dinâmicos impulsionados por fontes de dados internas e externas.
- Procedimentos de preços e mecanismo de preços Projete e configure procedimentos de preços, incluindo: Sequência de cálculos de preços Determinação do preço base Sobretaxas, descontos, abatimentos e margens de lucro Aplicação de margens e lógica de arredondamento
- Defina etapas, condições e fórmulas de preços para garantir uma lógica de preços transparente e sustentável.
- Promova a reutilização e a governança da lógica de preços em todos os produtos e ofertas.
- Analise e mitigue os impactos no desempenho e na escalabilidade de configurações complexas de preços.
- Orquestrador de pedidos e gerenciamento do ciclo de vida dos pedidos Configure e evolua o Revenue Cloud Order Orchestrator, incluindo: Fluxos de pedidos e lógica de orquestração
- Gerenciamento de estado, eventos e dependências
- Garantir a consistência e a integridade entre Cotação → Pedido → Contrato.
- Apoiar cenários como: Alterações e renovações Reajustes de preços e alterações de pedidos Cancelamentos, suspensões e reativações
- Trabalhar em estreita colaboração com sistemas downstream (ERP, Faturamento, Cumprimento) para garantir a execução perfeita dos pedidos.
- Arquitetura, automação e integrações Atuar como consultor de soluções para decisões de arquitetura e design RCA.
- Configurar e dar suporte a automações usando o Salesforce Flow (Apex quando necessário).
- Dar suporte a integrações entre o Revenue Cloud e: Nuvens principais do Salesforce (Vendas, Serviços) Sistemas ERP (SAP, Oracle, etc.)
- Garantir que as soluções sigam as práticas recomendadas do Salesforce para desempenho, manutenção e escalabilidade.
- Governança, testes e suporte à entrega Contribuir para a governança, documentação e padrões de preços.
- Apoiar estratégias de teste para lógica de preços complexa (unidade, integração e UAT).
- Participar de atividades de lançamento e suporte hipercuidadoso.
- Documentar procedimentos de preços, decisões arquitetônicas e premissas-chave.
Requisitos técnicos obrigatórios:
- Experiência prática comprovada com Salesforce Revenue Cloud Advanced (RCA).
- Profundo conhecimento em: mecanismo de preços e procedimentos de preços, etapas de preços, condições e fórmulas avançadas.
- Sólido conhecimento de: modelo de dados RCA, ciclo de vida de cotações, pedidos e contratos, Order Orchestrator e padrões de orquestração.
- Experiência em projetar soluções de preços para ambientes de escala empresarial.
- Sólida experiência com Salesforce Flow.
Diferenciais:
- Experiência anterior com: Salesforce CPQ (incluindo migração ou coexistência com RCA) Salesforce Industries (Vlocity)
- Conhecimento de estratégias avançadas de preços B2B e modelos de receita.
- Experiência com receita recorrente, assinaturas e pacotes complexos.
- Certificações Salesforce: Especialista em Revenue Cloud CPQ Salesforce Industries
- Experiência em implementações empresariais multicloud.
- Habilidades interpessoais e perfil Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Capacidade de traduzir regras complexas de preços comerciais em configurações técnicas.
- Comunicação clara com as partes interessadas nas áreas comercial, de preços, vendas e financeira.
- Alto nível de autonomia e mentalidade de propriedade.
A OSF Digital se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais, onde você pode trazer toda a sua personalidade para o trabalho. Junte-se a uma comunidade inclusiva e apaixonada de profissionais que ajudam a promover a transformação digital para empresas em todo o mundo. Na OSF Digital, acolhemos todas as pessoas e não discriminamos com base na identidade e expressão de gênero, raça, etnia, deficiência, orientação sexual, cor, religião, nacionalidade, idade, estado civil ou qualquer outra categoria protegida em qualquer uma das jurisdições em que atuamos.
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We are looking for a Salesforce Revenue Cloud Advanced (RCA) Consultant with strong expertise in Pricing, capable of designing, implementing, and evolving complex, enterprise-grade pricing models. This role is critical to ensuring scalable, high-performance pricing solutions across the full Quote-to-Order-to-Cash lifecycle, leveraging native RCA capabilities and best practices.
Key Responsibilities:
- Advanced Pricing & Revenue Modeling Design and implement complex pricing models using Salesforce Revenue Cloud Advanced.
- Configure and manage: Price Lists and Price Books Pricing Rules and Adjustment Rules Discount Schedules (volume, tiered, and conditional) Contractual, negotiated, and customer-specific pricing
- Implement pricing strategies based on: Customer segments, channels, regions, and products Attributes, bundles, add-ons, and dependencies
- Support dynamic pricing scenarios driven by internal and external data sources.
- Pricing Procedures & Pricing Engine Design and configure Pricing Procedures, including: Sequencing of pricing calculations Base price determination Surcharges, discounts, rebates, and markups Margin enforcement and rounding logic
- Define Pricing Steps, Conditions, and Formulas to ensure transparent and maintainable pricing logic.
- Promote reusability and governance of pricing logic across products and offers.
- Analyze and mitigate performance and scalability impacts of complex pricing configurations.
- Order Orchestrator & Order Lifecycle Management Configure and evolve the Revenue Cloud Order Orchestrator, including: Order flows and orchestration logic State management, events, and dependencies
- Ensure consistency and integrity across Quote → Order → Contract.
- Support scenarios such as: Amendments and renewals Repricing and order changes Cancellations, suspensions, and reactivations
- Work closely with downstream systems (ERP, Billing, Fulfillment) to ensure seamless order execution.
- Architecture, Automation & Integrations Act as a solution advisor for RCA architecture and design decisions.
- Configure and support automations using Salesforce Flow (Apex when required).
- Support integrations between Revenue Cloud and: Core Salesforce Clouds (Sales, Service) ERP systems (SAP, Oracle, etc.)
- Ensure solutions follow Salesforce best practices for performance, maintainability, and scalability.
- Governance, Testing & Delivery Support Contribute to pricing governance, documentation, and standards.
- Support testing strategies for complex pricing logic (unit, integration, and UAT).
- Participate in go-live activities and hypercare support.
- Document pricing procedures, architectural decisions, and key assumptions.
Mandatory Technical Requirements:
- Proven hands-on experience with Salesforce Revenue Cloud Advanced (RCA).
- Deep expertise in: Pricing Engine and Pricing Procedures Pricing Steps, Conditions, and advanced formulas
- Strong understanding of: RCA data model Quote, Order, and Contract lifecycle Order Orchestrator and orchestration patterns
- Experience designing pricing solutions for enterprise-scale environments.
- Solid experience with Salesforce Flow.
Nice to Have / Differentials:
- Prior experience with: Salesforce CPQ (including migration or coexistence with RCA) Salesforce Industries (Vlocity)
- Knowledge of advanced B2B pricing strategies and revenue models.
- Experience with recurring revenue, subscriptions, and complex bundles.
- Salesforce certifications: Revenue Cloud CPQ Specialist Salesforce Industries
- Experience in multi-cloud, enterprise implementations.
- Soft Skills & Profile Strong analytical and problem-solving skills.
- Ability to translate complex business pricing rules into technical configurations.
- Clear communication with business, pricing, sales, and finance stakeholders.
- High level of autonomy and ownership mindset.
OSF Digital is proud to be an equal opportunity employer, where you can bring your whole self to work. Join an inclusive and passionate community of professionals who help bring about digital transformation for businesses around the world. At OSF Digital, we welcome all individuals and do not discriminate on the basis of gender identity and expression, race, ethnicity, disability, sexual orientation, color, religion, national origin, age, marital status, or any other protected category in any of the jurisdictions in which we conduct business. The company will provide accommodations to applicants, including those with disabilities, during the recruitment process, in accordance with applicable laws.
